Formation courte en "vente et promotion" en e-learning

« Stimulez vos ventes ! » 60 heures (5 ECTS) en e-learning

Vous souhaitez augmenter vos ventes, fidéliser vos clients actuels, conquérir de nouveaux clients potentiels, valoriser votre image de marque ou encore développer votre notoriété auprès de votre public cible avec les outils adéquats ?
Vous aimeriez apprendre à négocier de manière efficace ?
Alors, cette formation est pour vous ! 

Qu’allez-vous apprendre dans cette formation ?

Les techniques de vente et les techniques de négociation mais aussi découvrir tous les outils de promotion des ventes (coupons ou bons de réduction, primes, les réductions de prix, échantillonnage produit, e-mailing et techniques de marketing digital, …) et comment les choisir au mieux en fonction du produit.

Contenu du cours

Analyser des différents profils des clients et adapter son approche en fonction de ces profils.
Poser les questions appropriées (SPIN) afin de définir les besoins explicites du client.
Savoir la distinction et l’impact commercial d’un besoin explicite, d’un besoin implicite, d’un fait, d’un avantage et d’un bénéfice.
Reconnaître et traiter de manière spécifique les différentes objections émises par les clients.
Divers exercices pratiques afin de dominer la technique afin d’aboutir à une vente complète d’un objet sélectionné par l’étudiant.

Déroulement de la formation :

1er cours en présentiel le 25 mars 2020 de 18h à 21h30.
Ensuite, les cours se donnent à distance, vous avancez à votre propre rythme.
A la fin de votre formaion, un cours de révision est prévu en présentiel avant l’examen, si vous le désirez.
Enfin, un examen est organisé pour clôturer la formation et vous permettre d'obtenir l'attestation de réussite du module suivi.

Adresse de la formation  pour les cours en présentiel : 

EPHEC, avenue Konrad Adenauer 3, 1200 Bruxelles (non loin des Cliniques Universitaires Saint Luc).
Le site est facilement accessible en métro (station Alma ou Vanderverlde).