Haute Ecole
Bachelor degree in international trade
You would like to do business internationally and are ready to challenge yourself with languages, numbers, import & export strategies, then, the bachelor degree in international trade is made for you.
If you would like to manage and develop business activities on European, emerging or any international markets, you are ready to challenge yourself with :
- communicating, negotiating and lobbying in various languages with different cultures
- transporting and delivering goods and services across borders
- complying with national and international regulations
- dealing with market research, finances and business plan
- Improving your analytical and leadership skills
Why studying international Trade at EPHEC - Brussels ?
- We are at the heart of Europe, where many trade-related decisions are made
- We offer problem-based learning and real life business situations with an ethical approach
- We offer 4 specialization courses : Doing business with emerging markets, European public affairs & lobbying, International business management and Global supply chain management.
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The major in European public affairs enabled me to have an overview of how the EU market is working
The major in European public affairs enabled me to have an overview of how the EU market is working which is, as far as I am concerned, very important when you study International Trade and need to deal with external countries
Laura Swartebroekx - Diplômée Commerce extérieur 2014
Junior Auditor at Ernst &Young Financial Services Belgium
The commercial section of the United States Embassy to the Kingdom of Belgium regularly hosts students in International Trade from the EPHEC Business School for an internship.
Being a former international trade graduate student from EPHEC (2002) and having worked at the Embassy as Commercial Advisor for the past thirteen years, I always take great pleasure in hosting interns from the school. We find that their conscientious approach to their work, friendly attitude and willingness to assist in all our activities are always highly appreciated by our team. The students that have interned with us over the years have proven to be invaluable to our operations. We find them to be fully dedicated and multi-talented. EPHEC Interns and graduates generally demonstrate strong research, organizational, and language skills as well as a positive and cooperative attitude towards the challenges they can face. I personally believe these qualities will make them a true asset for any company or institution that will employ them in the future.
Stephane Croigny - Diplômé Commerce extérieur 2002
Commercial advisor, U.S. embassy to Belgium
I have for 6 years now had the pleasure of teaching 3rd year students at EPHEC about the European Union and in particular about lobbying as a business representative in the EU.
As a daily lobbyist in the EU, it has been both rewarding and challenging to explain the EU and business lobbying to the students. The reward has in particular been to see how the students apply the skills they have already learned at EPHEC as business school students in their engagement in the study and practical use of lobbying. The offer from EPHEC is precisely to give the students the skills to protect and develop the interests of their businesses within the regulatory framework of the EU. This is a skill that is increasingly in demand and of value for private businesses, representative organisations and even public/semi-public authorities. The aim is therefore to ensure that the students have a practical, business-oriented approach to the lobbying and to understanding the European Union
Soren Hyldstrup Larsen
CEO, Nordic Logistics Association
This option allowed me to succeed and start my career
The programme gives students a global vision and good understanding of the European Union and the impact that the EU decision making process can have on businesses and vice-versa. This option allowed me to succeed and start my career in the competitive European labour market.
Claudia Pinheiro - diplômée en Commerce extérieur 2016
Publication, Event & Media Officer for HOTREC, the umbrella Association for Hotels, Restaurants & Cafes in Europe
Débouchés professionnels
The bachelor degree in international trade is the perfect gateway to our globalized world :
-
You may work with any multinational company or any corporation that is willing to go international (Product manager, import-export manager, sales and purchasing manager, after-sales manager, risk management officer, …)
-
You may provide your skills to retail, transport, distribution and logitics companies (supply chain manager, distribution manager, operations and warehouse manager, customs officer, …)
-
You may contribute to consultancy and lobbying firms at the European and International level (Public affairs manager, commercial attaché, business developer, client manager …)
-
You may set up your own business
Débouchés académiques
The bachelor degree in international trade facilitates the way to numerous Master degrees both in Belgium and aboroad, either to further your education in trade and management (Master degree in business management) or expand your skills (digital management, environnement management, communications, economic and social sciences, development sciences, labour and business studies, European studies, etc.).
Actualités et agenda
Fermer
C.3.1.Exploiter les sources d’informations pertinentes ·
C.4.2.Dépouiller, trier, synthétiser et interpréter les résultats d’études de marché
Notions de statistique • Introduction à la statistique • Statistique descriptive • Les distributions observées à une dimension • Traitement et présentation sous forme de tableaux et de graphiques • Calcul des paramètres statistiques et commentaires • Statistique évolutive • L'étude de données liées • Techniques d’ajustement linéaire • Séries chronologiques
C.1.4.Développer une approche responsable, critique et réflexive des pratiques professionnelles
Une partie consacrée à l’éthique en entreprise dans laquelle nous identifierons, dans un premier temps, les défis éthiques et environnementaux inhérents à notre époque pour ensuite proposer aux étudiants l’analyse d’une pratique éthique particulière
- Acquérir une culture économique (compréhension, analyse de l'information).
- Acquérir un vocabulaire économique de base (définition, compréhension, application).
- Acquérir les capacités d'analyse des mécanismes étudiés.
- Acquérir la capacité de synthèse de l'information.
Micro-économie :
- Le consommateur
- Le producteur
- La concurrence pure et parfaite
- Les structures de marché
Macro-économie :
-Circuit économique et comptabilité nationale
-Les différents marchés (monnaie, financier, changes, travail)
-Les politiques économiques (budgétaires et monétaires)
Module 2 : négociation, formation et exécution des contrats, responsabilité contractuelle, preuve des faits et actes juridiques
Module 3 : contrat de vente
Module 4 : responsabilité pénale – responsabilité civile extracontractuelle et objective
Analyser une situation marketing et proposer des recommandations commerciales adéquates
Analyse de l’organisation d’une entreprise
Analyse de l’environnement pour une entreprise / un marché
Analyse et diagnostic SWOT pour une entreprise / un produit
Analyse des éléments du marketing stratégique et opérationnel d’une entreprise
Réalisation d’un projet global : analyse d’un plan marketing existant et développement de recommandations commerciales adéquates pour une entreprise
Initiation aux logiciels Word et Powerpoint.
Formation à l’utilisation du tableur Microsoft Excel.
- Conception, gestion et manipulation d’un classeur : saisie, sauvegarde et récupération des données dans une ou plusieurs feuilles.
- Gestion des formats d’affichage des données.
- Utilisation de fonctions diverses (mathématiques / s’appliquant aux dates / s’appliquant aux textes / logiques / de base de données / …). - -
- Imbrication et encapsulation de fonctions.
- Création et manipulation de graphiques (simples et élaborés).
- Création et gestion de tableaux croisés dynamiques.
- Introduction à l’utilisation des filtres et des sous-totaux.
Objectif principal : améliorer la communication dans le parcours académique comme dans la vie professionnelle, ainsi que les savoir-être en milieu professionnel.
Objectifs secondaires : améliorer les connaissances linguistiques en français : style, vocabulaire, grammaire, orthographe.
o Techniques d’expression orale
o Techniques de documentation
o Techniques de rédaction
La communication « professionnelle » :
o Savoir-être en milieu professionnel
o Prise de parole en public
o Communication interpersonnelle
o Lettre de sollicitation (stage, emploi) et CV
o Executive summary et pitch
Les compétences linguistiques :
o Orthographe et grammaire
o Syntaxe, vocabulaire, ponctuation
Le décodage de chocs culturels sur base de la notion d’intention.
Divers modèles culturels, leur élaboration sur base d’enquêtes analysant des comportements particuliers.
Pouvoir comptabiliser les opérations journalières et de fin d’exercice, en comprendre et en mesurer l’impact sur les résultats d’une entreprise.
Maîtriser la logique comptable et pouvoir résoudre une problématique simple en s'appuyant sur les connaissances de base acquises au cours.
Lire et comprendre les comptes annuels des sociétés.
II. Partie 1: comptabilité managériale
Chapitre 1 : bilan et comptes de résultats
Chapitre 2 : mécanismes d’enregistrement
Chapitre 3 : T.V.A principes et applications
Chapitre 4 : les opérations courantes et particulières
Chapitre 5 : les écritures de fin d’exercices
III. Partie 2: lecture et compréhension de comptes annuels
Comprendre les différents niveaux de planification d’une entreprise
Comprendre et mettre en œuvre un marketing stratégique et opérationnel adapté pour un produit ou un service, en intégrant les contraintes de l’environnement
1. La gestion d’entreprise
2. La planification en entreprise
PARTIE II : Le marketing des produits et services
1. Introduction au marketing
2. Analyse de l’environnement interne et externe
3. Analyse et diagnostic SWOT
4. Stratégie marketing pour les produits et les services
5. Marketing opérationnel des produits et services
Ce cours, partie du cours de FDC permet aux étudiants d’approcher
les modes, les fonctions, les formes, les types de distribution des
types de marchandises en Belgique, avec une ouverture sur les
autres pays du monde.
Le cours cherche également à permettre à l’étudiant d’approcher les
nouvelles formes de distribution (ou de mise à disposition du
consommateur) émergeant en Europe ou sur internet.
Le cours sera structuré en plusieurs chapitres et répondra à des
questions précises à chaque cours. Après avoir dressé une définition
de ce qu’est la distribution, un bref historique, analysant également
successivement l’utilité des intermédiaires, les variables de
l’environnement qui ont ou auront un jour une influence sur la
distribution.
Ensuite, l’analyse se fera plus méthodique, partant d’une typologie de
la distribution, pour aborder les formes et les modes de distribution
actuelles, obsolètes ou novatrices , ainsi que les stratégies des
distributeurs pour continuer de croître
Vocabulaire et expressions relatives aux thèmes suivants : work, business, advertising, trends, design.
Au niveau grammatical :
Possessive pronouns, quantifiers, adjectives, adverbs, present tenses, past tenses, present perfect, future forms, conditionals, word order and sentence pattern, passive form, modal verbs, relatives
Recueillir et transmettre les informations, dans un contexte multilingue.
Structurer sa pensée et s'exprimer par écrit et oralement en utilisant le vocabulaire professionnel adapté aux différents interlocuteurs.
Le cours a pour objectif de développer les compétences linguistiques de l’étudiant en néerlandais conformément au niveau B1 du CECRL.
A l’issue du cours l’étudiant peut adapter sa communication à ses interlocuteurs. Il peut recueillir et transmettre des informations en néerlandais. Il s’inscrit en outre dans une démarche de formation permanente.
linguistiques visées. Il s’agit de compréhensions à l’audition, à la
lecture et des exercices oraux et écrits sur quatre grands thèmes
abordés au cours de l’année: Studeren, Communiceren, Zaken doen
et Werken. Le cours prévoit aussi une révision des bases
grammaticales et du vocabulaire nécessaires au développement des
compétences communicatives.
Analyser les impacts d'une décision de gestion sur les budgets et la rentabilité de l'entreprise.
Élaborer des prévisions de rentabilité chiffrées.
Seront ainsi abordés :
• L’aspect complémentaire de la comptabilité générale et la comptabilité de gestion.
• La place de la comptabilité de gestion dans le processus décisionnel et budgétaire d'une entreprise et son adéquation à l’activité de
l'entreprise.
• La classification par type des différentes charges.
• Les outils d'aide à la décision.
• Une méthode de raisonnement basée sur les coûts et recettes pertinents.
- Favoriser la réflexion sur l'utilisation de ces techniques et leur mise en rapport avec le TP de commerce international.
- Inférence statistique:
Inférence sur les moyennes
Inférence sur les proportions
Tests de Khi-carré
Ø To plan and to manage the upstream or downstream international carriages in logistic chain. Ø To obtain a strategic vision of the logistic chain, processes and actual operations Ø To measure the Performance of the international logistic chain. Ø To manage the Purchasing, The choice of suppliers, the negotiation and the management of the relation between suppliers and customers. Ø To have a global view of the purchasing management, objectives, processes, and performance's control Ø To suggest some relevant solutions for an international transport.
- Identifier sur le terrain les notions ou concepts étudiés aux Unités d'Enseignement du Bloc 1 ;
- S'autoévaluer en termes d'acquis personnels (" je suis ") et techniques (" je sais ") en milieu professionnel ;
- Réfléchir à son projet professionnel (" je veux " ) et tester par exemple un secteur d'activité.
- l'observation de la structure de l'entreprise ;
- l'observation du fonctionnement de l'entreprise ;
- l'illustration des concepts théoriques vus aux cours et leur application concrète dans l'entreprise ;
- l'analyse réflexive sur les apports du stage dans une perspective de développement personnel et professionnel.
Développer une approche responsable et réflexive s’appuyant sur l’acquisition des concepts de base en matière de procédures et formalités en douane, accises et taxe sur la valeur ajoutée.
- TVA
- Douanes & Accises
Concernant la TVA : identification de l’assujetti, identification du type d’opération, définition de l’assiette de calcul de la TVA, obligations au regard de l’Administration, etc.
Concernant les Douanes et Accises : identification du DAU, discrimination des régimes douaniers, calcul des droits, utilisation du TARIC, etc
La connaissance des incoterms et de notions de base en transport sont supposées être acquises.
Développer une approche responsable, critique et réflexive des pratiques juridiques des entreprises
Comprendre et anticiper l’évolution politico-légale belge et européenne (UE) en lien avec les matières étudiées
• Partie 1 : l’entreprise commerciale
• Partie 2 : la stratégie commerciale
Le fil conducteur de la matière est, dans un premier temps, de créer une entreprise commerciale et d’en choisir la forme, de maîtriser les conséquences juridiques du statut choisi, de constituer son capital, de comprendre son fonctionnement et les responsabilités qu’elle engendre.
Dans un second temps, le cours aborde les différentes problématiques juridiques liées à l’exercice d’une activité commerciale et à la mise en place d’une stratégie commerciale.
Les différentes réglementations étudiées relèvent du droit commercial, du droit économique et du droit des sociétés.
Identifier les contextes et les solutions adéquates.
Donner une vision complète des mécanismes de paiement à l’international.
Evaluer et gérer les risques de crédit et de change.
Financer des créances à CT et LT.
Choix des instruments et techniques de paiements : crédit documentaire, remise documentaire, virement, effets de commerce,..
Fonctionnement des garanties bancaires (garanties de paiement, garanties de marchés, …)
Notions de change, évaluation du risque de change et techniques de gestion (outils internes, produits bancaires, produits d’assurance)
Financement à CT et MT/LT, forfaiting, crédits acheteurs,…
Le cours vise également à familiariser l’étudiant avec l’intégration économique européenne et avec les politiques économiques de l’Union européenne.
Il constitue également une introduction à l’analyse macro-économique en économie ouverte.
1. Une première partie analyse les différentes étapes du processus d’intégration économique européen, en en soulignant les moteurs, les contraintes et les limites ;
2. Une seconde partie est consacrée à l’intégration monétaire européenne (fondements théoriques des taux de change, mise en place de la monnaie unique et crise de la zone euro);
3. Une troisième partie analyse l’organisation actuelle de la chaîne de valeur des entreprises au sein du marché européen. Dans ce cadre, le chapitre mesure l’importance des élargissements de l’Union européenne pour l’organisation de la production. Cette partie inclura en 2016-17 la problématique nouvelle du BREXIT en termes de commerce européen.
Partie I. Connaître le marché et le secteur
Environnement des échanges · Diagnostic export et sélection des marchés · Etudes de marchés et veille internationale · Spécificités du marché industriel
Partie II.
Assurer la présence des produits sur les marchés · Méthodologie de l’approche des marchés · Les implantations commerciales · Les réseaux de vente hors implantations · Les implantations industrielles et les transferts de technologie
Partie III.
Construire la stratégie commerciale · Segmenter le marché · Choisir les cibles, définir le positionnement.
Partie IV.
Construire la politique commerciale · Produit, prix, place et promotion · La prospection et l’animation du réseau.
Vocabulaire et expressions relatives aux thèmes suivants : business communication, working together, international trade, money matters, ethics, marketing and entrepreneurship.
Au niveau des fonctions langagières :
Prendre part à une réunion, tenir une conversation téléphonique, prendre des rendez-vous, structurer une présentation orale, prendre des commandes, défendre ses opinions, exposer les avantages et les inconvénients de différentes possibilités …
Au niveau grammatical: Révision grammaticale de Bac1.
Au niveau des fonctions langagières: Rédiger un CV et une lettre de motivation, prendre part à un entretien d’embauche, tenir des conversations téléphoniques (prise de rendez-vous, gestion de plainte, demande de renseignements), présenter un produit ou un service, prendre part à une foire commerciale, prendre part à une négociation, rédiger des mails professionnels et des comptes-rendus.
Améliorer et enrichir les connaissances linguistiques (vocabulaire et grammaire complémentaire de la vie de tous les jours, vocabulaire technique du monde économique).
Etoffer sa culture générale (aspects culturels de l'apprentissage linguistique).
Au niveau lexical : Vocabulaire et expressions relatives aux thèmes suivants :
- Ch 1, L’Allemagne et Le Monde
(aspects historiques, économiques, culturels…)
- Ch 2, l’Entreprise d’aujourd’hui
(cogestion, produits Made in Germany…)
- Ch 3, Entreprise & Psychologie industrielle
(les collègues, salaires, carrières…)
- Ch 4, Postuler aujourd’hui dans ce contexte
(CV, Lettre de motivation et entretien…)
Au niveau des fonctions langagières et lexicales :
Champs thématiques abordés : solliciter, se présenter, au téléphone, en voyage d’affaires, au bureau, aux expositions (activités sur les 5 aptitudes). Aspects développés tout au long du quadrimestre : culture d'entreprise et culture du monde germanophone.
Au niveau du code :
Révision de la grammaire de base et vocabulaire technique et commercial.
L'emploi (candidature, recherche d'emploi...); le tourisme (présentation d'offres, développement du tourisme comme activité économique, analyse marketing, éthique...); l'actualité (donner son opinion, débattre...); la négociation (gestion de la parole, atténuateurs...); le cinéma.
Au niveau grammatical:
Révision et approfondissement des temps du passé, du futur, du subjonctif présent, des expressions temporelles, de l'utilisation de ser/estar, por/para. La phrase conditionnelle.
Au niveau des fonctions langagières:
Pouvoir se vendre lors d'un entretien d'embauche, faire une présentation professionnelle, donner son avis de façon nuancée et en tenant compte du contexte culturel, négocier.
Il vise, dans ce cadre, à contextualiser le développement international des entreprises.
Il cherche également à dresser un cadre explicatif aux politiques de libre-échange et protectionnistes des gouvernements nationaux.
1. Les mécanismes des échanges – biens et services
2. Les mécanismes de l’investissement direct étranger
3. La globalisation des marchés financiers
Ces trois axes intègrent la question de la régulation institutionnelle du commerce et de l’investissement internationaux à travers les politiques nationales mises en place par les Etats et par les négociations commerciales multilatérales menées dans le cadre du GATT et de l’OMC.
Le cours propose un socle de connaissances de base sur la Chine – historique, économique, politique et sociale, en vue de consolider une démarche personnelle et/ou professionnelle à l’égard de cette zone géographique.
1. L’apogée de la Chine impériale ou la véritable émergence ;
2. L’empire chinois et le reste du monde : le choc des guerres de l’opium;
3. La Chine communiste : quelle économie ? Quelle société ?
4. De Mao au Marché : la politique de la porte ouverte ;
5. Qu’est-ce que le « Made in China » ?
6. La Chine à l’heure du capitalisme, une société bouleversée (ruraux et urbains, hommes et femmes, parents et enfants);
Se familiariser avec les moeurs, les coutumes, les pratiques commerciales et les sociétés du Monde arabe.
Mener une réflexion critique sur les événements, les problématiques, les enjeux qui caractérisent le Monde arabe.
Analyse des événements récents: les Révolutions arabes, la montée des pays du Golf, l'influence croissante de la Turquie dans la Région, etc.
Le programme est toutefois susceptible de modification en fonction de l'actualité du moment.
• Une première partie consacrée à l’Espagne contemporaine
• Une deuxième partie consacrée à l’Amérique latine dans son ensemble et à l’analyse de quelques problématiques.
Collaborer à la résolution de problèmes complexes avec méthode et rigueur.
Comprendre l’environnement politico-légale belge et internationale.
2. L'entreprise internationale et le droit européen
3. L'entreprise internationale et les contrats internationaux
Rencontrer les prescriptions légales
Collaborer à la résolution de problèmes juridiques avec méthode, et rigueur
2. Les droits et obligations liés au contrat de travail
3. La rupture du contrat de travail
This series of courses aims to provide students with an approach to European Union issues from a business perspective and to give them the opportunity to better understand the legal and economic environment that companies have to deal with when operating on the European market.
1. EU Decision–making process and business lobbying (30 periods):
The module has a twofold purpose. It first addresses the various European institutions, their role, and their weight in the European Union decision-making process and procedures. It then focus on the role of and opportunities for business and other interest groups in the EU decision-making process and in shaping European policies and regulation. To this end, a substantial part of the course is dedicated to lobbying practices – objectives, strategies and concrete techniques being used to forward interest at EU level.
2. Doing Business in the European Union (30 periods)
This part focus on highlighting the most important European Union policies impacting on the production and trading activities of firms located in Europe. Although the content of the course varies according to current issues, it mainly touches upon EU internal market functioning, Competition policy and EU Common trade policy.
3. Innovation in Europe (15 periods)
This module focus on the innovation gap between European companies and their global competitors. In this regard, the course depicts the various barriers to innovation encountered by companies on the European market and the responses of the European institutions to support added-value activities and to boost economic growth. European key policies developed during the course are: R&D, industrial policies and Europe’s digital agenda.
To enable students to work on a concrete case study and to experience a real life professional situation related to EU public affairs is the primary goal of the activity.
TASK ONE: Divided in groups of four to five people, the students work on an issue (proposed by a company, a trade association or an NGO) that needs a European institutional solution. Students have to start from the problems encountered by their “client” in order to look at the legislative current situation and to propose legislative solutions and lobbying strategies.
TASK TWO: Each group have to hand in a written report and defend their findings orally in front of a jury including the partner company at the end of the semester.
In 2017-18, students' consultancy mission will be focused upon BREXIT-related issues. Details concerning the business cases to be studied will be given at the outset of the semester.
Au niveau grammatical : Révision de thèmes grammaticaux utiles aux sujets traités tels que les mots liens et les phrases conditionnelles, …. Introduction au langage de la diplomatie et de la négociation (auxiliaires de modes, phrases restrictives, … ).
Au niveau des fonctions langagières : Rédiger un CV et une lettre de motivation, prendre part à un entretien de recrutement, faire du « networking », effectuer une présentation orale, rédiger un rapport, prendre part à une négociation.
Réaliser une analyse financière
Établir un plan financier d'une entreprise.
Interpréter les informations financières dans leur contexte.
Seront notamment abordés:
• L'analyse des ressources, des emplois et des coûts... de l'entreprise
• L'analyse par la méthode des ratios ( Ratios de structure (FR, BFR...), Ratios de gestion ( EBIT, EBITDA, rotation des stocks...) et Ratios de rentabilité ( break even point, ROI, ROE...)
• Le Plan financier ( Le bilan prévisionnel, le compte de résultats prévisionnel...)
To understand how corporate strategy underlies many operational and department-bound issues.
To acknowledge the key processes, issues & latest trends related to Human Ressources Management.
To develop the « critical » leadership skills that will be needed to thrive in the workplace of today & tomorrow.
Corporate strategy : What’s strategy?; Building scenarios; Allocating ressources; Growing paths (organic, mergers, low cost, alliances, delocalisation, etc.); Monitoring performance (dashboards).
Human Ressources : Attracting & selecting employees; Driving individual development (training, coaching, mentoring); Performance/reward management; Measuring engagement & retention; The evolution of the global workforce (latest trends).
Leadership skills : Leadership versus Management; Self leadership for effective teamwork (Insights Discovery); Leading others; Leading meetings; Leading & decision making/ problem-solving; Leading change.
L’étudiant doit avoir atteint le niveau B1 en compréhension à l’audition et expression écrite et B2 dans les trois autres compétences du CECR. Objectifs du cours Développer les cinq compétences linguistiques ainsi que la compréhension du contexte culturel (propre à la langue) et socioprofessionnel (propre aux situations), conformément au niveau B2 du CECR.
Au niveau lexical : Vocabulaire et expressions relatives aux thèmes suivants :
- Ch 1, Le Monde économique d’aujourd’hui
(aspects économiques, financiers et bancaires…)
- Ch 2, l’Entreprise d’aujourd’hui
(Business Model & Jargon, RH, lieu de travail…)
- Ch 3, Entreprise & Psychologie industrielle
(les collègues, définition d’un bon Manager, carrières…)
- Ch 4, Postuler aujourd’hui dans ce contexte
(CV, Lettre de motivation et entretien…)
Au niveau grammatical : Révision de thèmes grammaticaux utiles aux sujets traités tels que les mots liens et les phrases conditionnelles, …. Introduction au langage de la diplomatie et de la négociation (auxiliaires de modes, phrases restrictives, … ). Au niveau des fonctions langagières : Rédiger un CV et une lettre de motivation, prendre part à un entretien de recrutement, faire du « networking », effectuer une présentation orale, rédiger un rapport, prendre part à une négociation (voir Syllabus 2)
Vocabulaire et expressions relatives aux thèmes suivants : la recherche d’emploi et le « networking », la communication en entreprise (mail, téléphone, rapports, présentations orales), la négociation ainsi que de nombreux thèmes du monde du commerce international (zones de libre échange, institutions internationales, BRICS, …).
Au niveau grammatical : Révision de thèmes grammaticaux utiles aux sujets traités tels que les mots liens et les phrases conditionnelles, …. Introduction au langage de la diplomatie et de la négociation (auxiliaires de modes, phrases restrictives, … ).
Au niveau des fonctions langagières : Rédiger un CV et une lettre de motivation, prendre part à un entretien de recrutement, faire du « networking », effectuer une présentation orale, rédiger un rapport, prendre part à une négociation.
Maketing Strategy:
- To give the students the accurate toolbox to build a strong marketing strategy towards Emerging and High Potential International Markets leading to efficient decisions.
Business Plan:
- To study the feasibility of those decisions in terms of costs and potential Return On Investment of those. For the 2 negociating parts.
The International Marketing Strategy (IMS) course further develops major themes introduced during blocs 1 and 2, such as customers needs, International & High Potential market targeting and segmentation, innovation, supply strategies, price policy and marketing plan. It presents the specific International Marketing principles and. Also, the course targets to challenges some basic concepts and stimulate the critical mind of the students in the search for solution to practical issues.
The Business Plan (BP) course is not only dealing with the financial aspects of an international business project, it aims to build a complete roadmap of that project and to define all mislestones of it and to make it a formidable negociation weapon/tool :
- working capital, working capital requirement, ROI, cash-flow...
- A projected balance sheet, including profit-and-loss account, for the following years.
- EBIT & EBITDA, breakeven point...
- Enabling students to comprehend and construe the specificities of an emerging economy, compared to developed countries.
- Giving students the necessary tools to evaluate the potential, the constraints and the risks of any emerging market from a business perspective;
- Proposing students to carry out a country risk analysis and thereby to know what information is needed, where and how to get this information and eventually to be able of analysing and synthesizing it.
- Part I: Specifying so-called emerging economies
- Part II: Conducting a rigorous analysis with added-value: data search & analysis process
- Part III: Evaluating the prospects of an emerging market from a business viewpoint
- Part IV: Assessing the risks in the framework of a business project: macro-economic, political, regulatory, cross-cultural
This year, in relation with the country risk analysis required from the students, the course will be focusing on the following countries: Ecuador, Paraguay, Ouganda, Dubaï (Emirates), Iran and Cambodia.
- les offres des entreprises belges ou étrangères (industrielles, commerciales ou de services), des institutions de promotion du commerce international, d’organisations internationales, etc.
- le profil de l’étudiant candidat stagiaire retenu suite à un entretien de sélection effectué par l’entreprise elle-même.
Si le travail de fin d'études (TFE) de l'étudiant est en lien avec l'entreprise partenaire ou avec son secteur d'activités (lien au sens large), ses tâches de stagiaire doivent être clairement distinctes de l'analyse réalisée dans le cadre de son TFE. Le temps de travail consacré à l'élaboration du TFE, avec l'accord de l'entreprise partenaire, durant les heures de travail dans l'entreprise de stage ne peuvent dépasser 20% de son horaire hebdomadaire. Le TFE n'est en aucun cas un "rapport de stage".
Programme des cours
Quadri 1
Quadri 2
Quadri 1
Quadri 2
Quadri 1
x Nombre ECTS (1 ECTS = 30 heures de travail)
Objectifs
C.1.2.Collaborer à la résolution de problèmes complexes avec méthode, rigueur, proactivité. ·C.3.1.Exploiter les sources d’informations pertinentes ·
C.4.2.Dépouiller, trier, synthétiser et interpréter les résultats d’études de marché
Contenu
Notions de mathématiques financières • Calcul des pourcentages (remise, TVA, imposition, marge bénéficiaire, …) • Les indices • Calcul d’intérêts simples et composés • Paiements échelonnés (annuités constantes de remboursement et de placement)Notions de statistique • Introduction à la statistique • Statistique descriptive • Les distributions observées à une dimension • Traitement et présentation sous forme de tableaux et de graphiques • Calcul des paramètres statistiques et commentaires • Statistique évolutive • L'étude de données liées • Techniques d’ajustement linéaire • Séries chronologiques
Objectifs
C.1.3.Favoriser chez l’étudiant une attitude éthique et respecter les règles de déontologie en l’éveillant aux questions de sens et aux pratiques éthiques en entreprise. ·C.1.4.Développer une approche responsable, critique et réflexive des pratiques professionnelles
Contenu
Le cours se compose de deux parties : · Une partie plus théorique autour des notions philosophiques de sens et d’éthique au travers d’auteurs ainsi qu’une analyse de la mondialisation et de ses défis.Une partie consacrée à l’éthique en entreprise dans laquelle nous identifierons, dans un premier temps, les défis éthiques et environnementaux inhérents à notre époque pour ensuite proposer aux étudiants l’analyse d’une pratique éthique particulière
Objectifs
- Comprendre les mécanismes économiques de base.- Acquérir une culture économique (compréhension, analyse de l'information).
- Acquérir un vocabulaire économique de base (définition, compréhension, application).
- Acquérir les capacités d'analyse des mécanismes étudiés.
- Acquérir la capacité de synthèse de l'information.
Contenu
Introduction: Définition de l’économie. Petit historique de la discipline.Micro-économie :
- Le consommateur
- Le producteur
- La concurrence pure et parfaite
- Les structures de marché
Macro-économie :
-Circuit économique et comptabilité nationale
-Les différents marchés (monnaie, financier, changes, travail)
-Les politiques économiques (budgétaires et monétaires)
Objectifs
L’unité d’enseignement de fondements du droit vise à mener l’étudiant à comprendre l’importance du droit et son interaction avec le contexte socio-économique ; adopter un raisonnement précis et rigoureux pour résoudre des problèmes juridiques pratiques ; maîtriser le vocabulaire juridique ; intégrer les principes juridiques de base ; développer la rigueur et le raisonnement ; permettre l’étude des branches plus spécialisées nécessaires à l’exercice de la profession, telles que le droit commercial, le droit fiscal, le droit social, …Contenu
Module 1 : raisons d’être du droit, sources et branches du droit, vocabulaire juridique économiqueModule 2 : négociation, formation et exécution des contrats, responsabilité contractuelle, preuve des faits et actes juridiques
Module 3 : contrat de vente
Module 4 : responsabilité pénale – responsabilité civile extracontractuelle et objective
Objectifs
Reconnaitre, illustrer et appliquer les notions théoriques vues au cours de Fondements de la démarche commercialeAnalyser une situation marketing et proposer des recommandations commerciales adéquates
Contenu
Application pratique des différents concepts relatifs à la démarche commerciale sur base de cas réels, notamment :Analyse de l’organisation d’une entreprise
Analyse de l’environnement pour une entreprise / un marché
Analyse et diagnostic SWOT pour une entreprise / un produit
Analyse des éléments du marketing stratégique et opérationnel d’une entreprise
Réalisation d’un projet global : analyse d’un plan marketing existant et développement de recommandations commerciales adéquates pour une entreprise
Objectifs
Comprendre et appliquer un processus de gestion de projet.Contenu
Les étapes clés d’une gestion de projet et les outils fondamentaux pour assurer une gestion de projet performante.Objectifs
Collaborer à la résolution de problèmes complexes avec méthode, rigueur, précision et créativité. Utiliser un outil informatique dédié à l’analyse, la gestion et la communication.Contenu
Initiation à l’utilisation d’un PC dans un environnement réseau. Rappel des notions de gestion de fichiers et de dossiers numériques.Initiation aux logiciels Word et Powerpoint.
Formation à l’utilisation du tableur Microsoft Excel.
- Conception, gestion et manipulation d’un classeur : saisie, sauvegarde et récupération des données dans une ou plusieurs feuilles.
- Gestion des formats d’affichage des données.
- Utilisation de fonctions diverses (mathématiques / s’appliquant aux dates / s’appliquant aux textes / logiques / de base de données / …). - -
- Imbrication et encapsulation de fonctions.
- Création et manipulation de graphiques (simples et élaborés).
- Création et gestion de tableaux croisés dynamiques.
- Introduction à l’utilisation des filtres et des sous-totaux.
Objectifs
Ce cours vise à améliorer les compétences en communication au sens large, tant dans cette UE que dans d’autres UE et en milieu professionnel.Objectif principal : améliorer la communication dans le parcours académique comme dans la vie professionnelle, ainsi que les savoir-être en milieu professionnel.
Objectifs secondaires : améliorer les connaissances linguistiques en français : style, vocabulaire, grammaire, orthographe.
Contenu
La communication « académique » :o Techniques d’expression orale
o Techniques de documentation
o Techniques de rédaction
La communication « professionnelle » :
o Savoir-être en milieu professionnel
o Prise de parole en public
o Communication interpersonnelle
o Lettre de sollicitation (stage, emploi) et CV
o Executive summary et pitch
Les compétences linguistiques :
o Orthographe et grammaire
o Syntaxe, vocabulaire, ponctuation
Objectifs
Permettre à l’étudiant de s’insérer dans son cadre académique et d’y évoluer dans le respect de la culture de l’institution tout en cultivant l'ouverture multiculturelle grâce à un travail de réflexion personnelle sur sa propre identité culturelle. Pour comprendre des gens qui viennent de milieux différents et de cultures différentes, il faut d’abord être conscient de la relation que l’on entretient avec sa propre culture. Ce module est un des moyens utilisés pour permettre à l’étudiant de développer des compétences interculturelles lors de ses trois années de baccalauréat. Ces compétences sont également développées grâce à l’interaction journalière avec des étudiants d’origines différentes (en moyenne une cinquantaine en COMEX), grâce aux aspects internationaux abordés dans les cours, à l’apprentissage de langues étrangères, aux possibilités de participer à des semaines internationales, à des échanges académiques ou stages à l’étranger ainsi que la vie à Bruxelles, ville cosmopolite par excellence.Contenu
Les notions de culture, identités et dimensions culturelles.Le décodage de chocs culturels sur base de la notion d’intention.
Divers modèles culturels, leur élaboration sur base d’enquêtes analysant des comportements particuliers.
Objectifs
Prendre connaissance des différentes étapes de la procédure comptable que toute entreprise doit mettre en place pour faire de sa comptabilité un système d’information et un outil de gestion.Pouvoir comptabiliser les opérations journalières et de fin d’exercice, en comprendre et en mesurer l’impact sur les résultats d’une entreprise.
Maîtriser la logique comptable et pouvoir résoudre une problématique simple en s'appuyant sur les connaissances de base acquises au cours.
Lire et comprendre les comptes annuels des sociétés.
Contenu
I. IntroductionII. Partie 1: comptabilité managériale
Chapitre 1 : bilan et comptes de résultats
Chapitre 2 : mécanismes d’enregistrement
Chapitre 3 : T.V.A principes et applications
Chapitre 4 : les opérations courantes et particulières
Chapitre 5 : les écritures de fin d’exercices
III. Partie 2: lecture et compréhension de comptes annuels
Objectifs
Comprendre ce qu’est une entreprise, comment elle fonctionne et se développe, ses fonctions principalesComprendre les différents niveaux de planification d’une entreprise
Comprendre et mettre en œuvre un marketing stratégique et opérationnel adapté pour un produit ou un service, en intégrant les contraintes de l’environnement
Contenu
PARTIE I : Introduction à la stratégie commerciale : qu’est-ce qu’une entreprise?1. La gestion d’entreprise
2. La planification en entreprise
PARTIE II : Le marketing des produits et services
1. Introduction au marketing
2. Analyse de l’environnement interne et externe
3. Analyse et diagnostic SWOT
4. Stratégie marketing pour les produits et les services
5. Marketing opérationnel des produits et services
Objectifs
ObjectifsCe cours, partie du cours de FDC permet aux étudiants d’approcher
les modes, les fonctions, les formes, les types de distribution des
types de marchandises en Belgique, avec une ouverture sur les
autres pays du monde.
Le cours cherche également à permettre à l’étudiant d’approcher les
nouvelles formes de distribution (ou de mise à disposition du
consommateur) émergeant en Europe ou sur internet.
Contenu
ContenuLe cours sera structuré en plusieurs chapitres et répondra à des
questions précises à chaque cours. Après avoir dressé une définition
de ce qu’est la distribution, un bref historique, analysant également
successivement l’utilité des intermédiaires, les variables de
l’environnement qui ont ou auront un jour une influence sur la
distribution.
Ensuite, l’analyse se fera plus méthodique, partant d’une typologie de
la distribution, pour aborder les formes et les modes de distribution
actuelles, obsolètes ou novatrices , ainsi que les stratégies des
distributeurs pour continuer de croître
Objectifs
Développer les cinq compétences linguistiques ainsi que la compréhension du contexte culturel (propre à la langue) et socio-professionnel (propre aux situations), conformément au niveau B1 du CECR.Contenu
Au niveau lexical :Vocabulaire et expressions relatives aux thèmes suivants : work, business, advertising, trends, design.
Au niveau grammatical :
Possessive pronouns, quantifiers, adjectives, adverbs, present tenses, past tenses, present perfect, future forms, conditionals, word order and sentence pattern, passive form, modal verbs, relatives
Objectifs
Identifier ses besoins de développement et s’inscrire dans une démarche de formation permanente.Recueillir et transmettre les informations, dans un contexte multilingue.
Structurer sa pensée et s'exprimer par écrit et oralement en utilisant le vocabulaire professionnel adapté aux différents interlocuteurs.
Le cours a pour objectif de développer les compétences linguistiques de l’étudiant en néerlandais conformément au niveau B1 du CECRL.
A l’issue du cours l’étudiant peut adapter sa communication à ses interlocuteurs. Il peut recueillir et transmettre des informations en néerlandais. Il s’inscrit en outre dans une démarche de formation permanente.
Contenu
Le cours comporte des exercices relatifs aux cinq compétenceslinguistiques visées. Il s’agit de compréhensions à l’audition, à la
lecture et des exercices oraux et écrits sur quatre grands thèmes
abordés au cours de l’année: Studeren, Communiceren, Zaken doen
et Werken. Le cours prévoit aussi une révision des bases
grammaticales et du vocabulaire nécessaires au développement des
compétences communicatives.
Objectifs
C1.6. Identifier ses besoins de développement et s’inscrire dans une démarche de formation permanente C2.3. Orienter la communication en fonction des publics visés - Défendre ses projets avec persuasion et enthousiasme Le cours s’adresse en principe à des débutants ou à des « faux débutants », et a pour objectif de permettre à l’étudiant: - De comprendre, recueillir et transmettre des messages oraux et écrits simples dans un contexte multilingue ; - d’atteindre le niveau A1+ du CECRL dans les 5 compétences (voir « acquis d’apprentissage ») ; C2.5. D’argumenter et défendre son point de vue en utilisant le vocabulaire de la vie courante et la grammaire de base.Contenu
Le cours se base sur le manuel Themen 1 (voir « supports »), qui permet un apprentissage progressif dans les 5 compétences (voir « acquis d’apprentissage »), en partant du niveau « zéro ». - Les sujets suivants sont abordés : premiers contacts, objets courants, boire et manger, le temps libre, l’habitation, la l’heure, la santé, l’orientation dans la ville, etc. - Au niveau grammatical : présent et passé, impératif, négation, syntaxe, genres, cas (nominatif, accusatif, datif), prépositions, pronoms…Objectifs
C1.6. identifier ses besoins de développement et s’inscrire dans une démarche de formation permanente .C2.3.Orienter la communication en fonction des publics visés .C2.5. Défendre ses projets avec persuasion et enthousiasme - Développer les cinq compétences conformément au niveau A2 du CECRContenu
Au niveau lexical : Vocabulaire et expressions relatives aux thèmes suivants : présentation et description de personnes, pays et nationalités, vêtements, professions, le commerce, la famille, l’heure et la date, les activités de la vie quotidienne, goûts et préférence, les voyages, la cuisine, le caractère, etc. Au niveau grammatical : Alphabet, accentuation et prononciation, règles orthographiques, articles, pronoms, prépositions, conjugaison des verbes réguliers et irréguliers (indicatif présent, passé simple, passé composé, présent progressif), accord de l’adjectif et du substantif, utilisation de « ser » et « estar ». Au niveau des fonctions langagières : Se présenter et présenter sa famille, prendre part à une conversation sur les thèmes de la vie quotidienne vus au cours, décrire des personnes et des lieux, exprimer ses goûts, etc.Objectifs
Replacer la comptabilité de gestion dans le cadre de la gestion d'une entreprise au quotidien et/ou d'un projet et faire des liens avec la comptabilité générale.Analyser les impacts d'une décision de gestion sur les budgets et la rentabilité de l'entreprise.
Élaborer des prévisions de rentabilité chiffrées.
Contenu
Ce cours aborde différentes problématiques de la comptabilité de gestion d’une entreprise.Seront ainsi abordés :
• L’aspect complémentaire de la comptabilité générale et la comptabilité de gestion.
• La place de la comptabilité de gestion dans le processus décisionnel et budgétaire d'une entreprise et son adéquation à l’activité de
l'entreprise.
• La classification par type des différentes charges.
• Les outils d'aide à la décision.
• Une méthode de raisonnement basée sur les coûts et recettes pertinents.
Objectifs
Ø Comprendre le rôle stratégique de la fonction logistique /supply chain et de son impact sur la compétitivité d’une entreprise Ø Planifier et gérer les transports internationaux en amont ou en aval dans la chaîne logistique Ø Avoir une vision stratégique de la chaîne logistique, des processus, des opérations concrètes Ø Mesurer la performance de la chaîne logistique internationale Ø Gérer les opérations d’achat, le choix de fournisseurs, la négociation et la gestion de la relation avec les fournisseurs Ø Avoir une vue globale de la gestion des achats, des objectifs, des processus, du contrôle de performance Ø Proposer des solutions performantes de transport internationalContenu
v La fonction logistique dans l’organisation d’une entreprise v Gestion des flux physiques et informationnels v La géographie des transports et les localisations d’activités logistiques v La gestion des transports internationaux dans les entreprises v Choix d’Incoterms v Analyse comparative des différents modes de transports : routier, ferroviaire, fluvial, maritime, aérien sous différents angles : caractéristiques, organisation des transports, acteurs, règlementations internationales, documents, responsabilités du transporteur, principes et règles de tarification, services liés aux transports v Fonctionnement de l’assurance transports et calcul de prime v Rôle stratégique de la fonction achats et effet de levier v Organisation de la fonction Achats v Calcul du coût total d’acquisition (TCO) v Les processus d’achat, le sourcing, la sélection, l’évaluation, la négociation et la gestion des fournisseurs v La gestion de la qualité appliquée aux achats et aux transports v Les indicateurs de performance de la supply chainObjectifs
- Apprendre aux étudiants le traitement statistique et l’interprétation de résultats d'études de marchés en les initiant aux différents outils d'inférence statistique.- Favoriser la réflexion sur l'utilisation de ces techniques et leur mise en rapport avec le TP de commerce international.
Contenu
- La distribution normale et son utilisation- Inférence statistique:
Inférence sur les moyennes
Inférence sur les proportions
Tests de Khi-carré
Objectifs
Faire comprendre la nécessité des études de marchés dans la démarche commerciale et marketing. Faire connaître et comprendre les différentes méthodes et techniques qualitatives et quantitatives. Donner les bases théoriques nécessaires à la réalisation d'une étude de marchés et en faire comprendre les limites. Favoriser une réflexion sur l'utilisation de ces techniques et leur mise en rapport avec le TP de commerce international. Faire le lien avec les outils et traitements statistiques nécessaires à l'interprétation des données en études de marchés.Contenu
· Le secteur et les acteurs des études de marchés · La démarche EDM en entreprise · La recherche documentaire · Les techniques d'observation · Les panels · Les études qualitatives · Les études quantitatives · Les analyses univariées, bivariées et multivariées · Le reportingObjectifs
To understand the strategic rules of the logistics and or supply chain function and the impact on the competivity of an enterprise.Ø To plan and to manage the upstream or downstream international carriages in logistic chain. Ø To obtain a strategic vision of the logistic chain, processes and actual operations Ø To measure the Performance of the international logistic chain. Ø To manage the Purchasing, The choice of suppliers, the negotiation and the management of the relation between suppliers and customers. Ø To have a global view of the purchasing management, objectives, processes, and performance's control Ø To suggest some relevant solutions for an international transport.
Contenu
v The logistic function into company's organization. v Physical and informations flows Management.v The geography of carriages and the locations of logistics warehouses. v Management of international transports into companies. v The choice of Incoterms v Comparative analysis for the different transports ways : road, railway, fluvial, maritime, per air regarding some angles : specifications, transports organization, actors, international rules, documentation, haulier's responsability, principles and rules of prices, value- added services linked to the transports. v Transport's assurances working and costs calculation. v Strategic purchasing lead and leverages effects v Purchasing organization v Calculation of Total Costs ownership (TCO) v Purchasing processes, the Sourcing, how to select, to evaluate, to negotiate and to manage the suppliers v Quality management applied to purchasing and transports. v The key Performance Indicators (KPI's) of the supply chain.Objectifs
A la fin de ce cours, grâce à ses applications concrètes, les étudiants devraient être en mesure de : Ø se situer au niveau de la communication à différents points de vue: émetteur, récepteur, leader. Ø comprendre le contexte commercial (variables internes et externes influençant le processus de décision) influence sociale-Moi et les autres-notion de rôle. Ø d’évaluer les différents comportements ( motivations-besoins et valeurs ; opinions-perceptions et attitudes ; personnalité) Ø cerner leurs points faibles en matière de communication, de négociation et voir comment les améliorer. Ø construire un plan de négociation et le mettre en oeuvre Ø d’appliquer les principes fondamentaux de la vente et de la négociation (préparation-fixation des objectifs-process de négociation–conclusion-next steps)Contenu
Capable de comprendre et d'expliquer les notions de psychologie et de psychologie commerciale ainsi que les modèles de négociation.Objectifs
- Observer et décrire la structure et le fonctionnement de l'entreprise dans son secteur d'activité, en particulier les aspects liés aux opérations d'import-export ou au commerce extérieur en général ;- Identifier sur le terrain les notions ou concepts étudiés aux Unités d'Enseignement du Bloc 1 ;
- S'autoévaluer en termes d'acquis personnels (" je suis ") et techniques (" je sais ") en milieu professionnel ;
- Réfléchir à son projet professionnel (" je veux " ) et tester par exemple un secteur d'activité.
Contenu
Il s'agit d'un stage d'observation d'une durée de deux semaines. Il se réalise après la première année de cours. Il consiste en :- l'observation de la structure de l'entreprise ;
- l'observation du fonctionnement de l'entreprise ;
- l'illustration des concepts théoriques vus aux cours et leur application concrète dans l'entreprise ;
- l'analyse réflexive sur les apports du stage dans une perspective de développement personnel et professionnel.
Objectifs
Comprendre les enjeux pour une entreprise commerciale de la législation douanière et des accises ainsi que de la taxe sur la valeur ajoutée.Développer une approche responsable et réflexive s’appuyant sur l’acquisition des concepts de base en matière de procédures et formalités en douane, accises et taxe sur la valeur ajoutée.
Contenu
Ce cours aborde les bases indispensables en ces matières, il se découpe autour des deux axes :- TVA
- Douanes & Accises
Concernant la TVA : identification de l’assujetti, identification du type d’opération, définition de l’assiette de calcul de la TVA, obligations au regard de l’Administration, etc.
Concernant les Douanes et Accises : identification du DAU, discrimination des régimes douaniers, calcul des droits, utilisation du TARIC, etc
La connaissance des incoterms et de notions de base en transport sont supposées être acquises.
Objectifs
Collaborer à la résolution de problèmes juridiques avec méthode, rigueur, pro activitéDévelopper une approche responsable, critique et réflexive des pratiques juridiques des entreprises
Comprendre et anticiper l’évolution politico-légale belge et européenne (UE) en lien avec les matières étudiées
Contenu
L’unité d’enseignement X208, dans son activité d’apprentissage (AA-2081) « Droit des affaires », comporte deux parties étudiées sous l'angle de l'environnement légal :• Partie 1 : l’entreprise commerciale
• Partie 2 : la stratégie commerciale
Le fil conducteur de la matière est, dans un premier temps, de créer une entreprise commerciale et d’en choisir la forme, de maîtriser les conséquences juridiques du statut choisi, de constituer son capital, de comprendre son fonctionnement et les responsabilités qu’elle engendre.
Dans un second temps, le cours aborde les différentes problématiques juridiques liées à l’exercice d’une activité commerciale et à la mise en place d’une stratégie commerciale.
Les différentes réglementations étudiées relèvent du droit commercial, du droit économique et du droit des sociétés.
Objectifs
Former les étudiants aux différentes techniques visant à sécuriser, garantir et financer les opérations de paiement de commerce international.Identifier les contextes et les solutions adéquates.
Donner une vision complète des mécanismes de paiement à l’international.
Evaluer et gérer les risques de crédit et de change.
Financer des créances à CT et LT.
Contenu
Evaluation des risques crédit et techniques de gestion (prévention, évaluation, techniques de couverture,..)Choix des instruments et techniques de paiements : crédit documentaire, remise documentaire, virement, effets de commerce,..
Fonctionnement des garanties bancaires (garanties de paiement, garanties de marchés, …)
Notions de change, évaluation du risque de change et techniques de gestion (outils internes, produits bancaires, produits d’assurance)
Financement à CT et MT/LT, forfaiting, crédits acheteurs,…
Objectifs
Le cours a pour but d’articuler les questions européennes avec les problématiques d’une entreprise opérant à l’international.Le cours vise également à familiariser l’étudiant avec l’intégration économique européenne et avec les politiques économiques de l’Union européenne.
Il constitue également une introduction à l’analyse macro-économique en économie ouverte.
Contenu
Sur base du développement de long terme des entreprises opérant à l’international, le contenu du cours se divise en trois sections:1. Une première partie analyse les différentes étapes du processus d’intégration économique européen, en en soulignant les moteurs, les contraintes et les limites ;
2. Une seconde partie est consacrée à l’intégration monétaire européenne (fondements théoriques des taux de change, mise en place de la monnaie unique et crise de la zone euro);
3. Une troisième partie analyse l’organisation actuelle de la chaîne de valeur des entreprises au sein du marché européen. Dans ce cadre, le chapitre mesure l’importance des élargissements de l’Union européenne pour l’organisation de la production. Cette partie inclura en 2016-17 la problématique nouvelle du BREXIT en termes de commerce européen.
Objectifs
Sensibiliser les étudiants à la complexité des opérations de commerce international. Se familiariser avec les techniques de marketing international et les techniques de prospection, aussi bien sur les marchés des produits de grande consommation que sur les marchés de type B2B, sur les opérations de commerce courant ou pour des opérations de projets ou de ventes d’équipements ou enfin, de transferts de technologies. Intégrer les données internes et externes dans une stratégie de développement international.Contenu
Le cours est organisé en 4 parties :Partie I. Connaître le marché et le secteur
Environnement des échanges · Diagnostic export et sélection des marchés · Etudes de marchés et veille internationale · Spécificités du marché industriel
Partie II.
Assurer la présence des produits sur les marchés · Méthodologie de l’approche des marchés · Les implantations commerciales · Les réseaux de vente hors implantations · Les implantations industrielles et les transferts de technologie
Partie III.
Construire la stratégie commerciale · Segmenter le marché · Choisir les cibles, définir le positionnement.
Partie IV.
Construire la politique commerciale · Produit, prix, place et promotion · La prospection et l’animation du réseau.
Objectifs
Analyser un marché à l’import/export; mettre en œuvre une véritable étude de marché intégrant les aspects socio-économiques, culturels, comportementaux, financiers, notamment. Maîtriser l'ensemble des tenants et aboutissants du marketing stratégique et tactique afin d'évaluer les risques commerciaux et autres liés à ce nouveau développement. Proposer une stratégie d’implantation adaptée; démontrer une capacité à travailler en équipe et à gérer un projet complexe sur la durée.Contenu
Sélection d'un marché import ou export. Attention, uniquement import si étudiant bisseur! L'étude comprend différentes phases successives et complémentaires: la recherche d'une entreprise partenaire; l'explication du projet et des hypothèses de travail; une recherche documentaire et une analyse environnementale du marché (environnement général et spécifique); l'analyse et valorisation de la demande potentielle (études qualitatives et/ou quantitatives à réaliser sur le marché cible); traitement scientifique des données qualitatives et/ou quantitatives (statistique et inférence statistique); élaboration d'un plan de lancement du produit/service; l'établissement d'un budget prévisionnel global; l'étude de la rentabilité prévisionnelle du projet sur 3 ans; les recommandations go/no go pour le projet.Objectifs
Développer les cinq compétences linguistiques ainsi que la compréhension du contexte culturel (propre à la langue) et socioprofessionnel (propre aux situations), conformément au niveau B2 du CECR.Contenu
Au niveau lexicalVocabulaire et expressions relatives aux thèmes suivants : business communication, working together, international trade, money matters, ethics, marketing and entrepreneurship.
Au niveau des fonctions langagières :
Prendre part à une réunion, tenir une conversation téléphonique, prendre des rendez-vous, structurer une présentation orale, prendre des commandes, défendre ses opinions, exposer les avantages et les inconvénients de différentes possibilités …
Objectifs
C.1.6.Identifier ses besoins de développement et s’inscrire dans une démarche de formation permanente C.2.3.Orienter la communication en fonction des publics visés C.2.5.Défendre ses projets avec persuasion et enthousiasme Développement des quatre aptitudes linguistiques acquises en 1ière année. Les étudiants communiqueront oralement et par écrit en utilisant du vocabulaire de la vie courante et économique d’ordre général.Contenu
Les thèmes suivants seront abordés : la famille, les médias, l’enseignement, le marché de l’emploi, la culture Acquisition de vocabulaire lié aux thèmes abordés, étude de points grammaticaux nécessaires au perfectionnement de la communication tant orale qu’écrite.Objectifs
Développement des quatre aptitudes linguistiques acquises en 1ère année. Les étudiants communiqueront oralement et par écrit en utilisant du vocabulaire technique et de la vie courante.Contenu
Les thèmes suivants seront abordés : la vie en entreprise (organisation, organigramme, culture, codes), le marketing, la publicité, les messages électroniques, les appels téléphoniques, internet. Acquisition de vocabulaire technique lié aux thèmes abordés, étude des points grammaticaux nécessaires au perfectionnement de la communication tant orale qu’écrite.Objectifs
Développer les cinq compétences linguistiques ainsi que la compréhension du contexte culturel (propre à la langue) et socio-professionnel (propre aux situations), conformément au niveau B2 du CECR.Contenu
Au niveau lexical : Vocabulaire et expressions relatives aux thèmes suivants : le marché du travail, le commerce international (exportation, mondialisation, contrefaçon), la grande distribution, la publicité. Révision du vocabulaire du livre « Woorden in context ». Au niveau grammatical : Révision de la matière de bac1. Au niveau des fonctions langagières : Prendre un rendez-vous, postuler un emploi, tenir une conversation téléphonique, s’inscrire dans une agence intérim, résoudre des problèmes de production, prendre part à une réunion, prendre part à une négociation, à une foire commerciale, présenter un produit équitable, exporter un produit, structurer une présentation orale,…Objectifs
Approfondir les 5 compétences linguistiques ainsi que la compréhension du contexte culturel (propre à la langue) et socio-professionnel (propre aux situations), conformément au niveau B2 du CECR.Contenu
Au niveau lexical: Vocabulaire et expressions relatives aux thèmes suivants : recherche d’emploi (lettre de motivation, CV, entretien d’embauche), foire commerciale en B2B, négociation et négociation interculturelle, entretien téléphonique (prise de rendez-vous, plainte), culture flamande.Au niveau grammatical: Révision grammaticale de Bac1.
Au niveau des fonctions langagières: Rédiger un CV et une lettre de motivation, prendre part à un entretien d’embauche, tenir des conversations téléphoniques (prise de rendez-vous, gestion de plainte, demande de renseignements), présenter un produit ou un service, prendre part à une foire commerciale, prendre part à une négociation, rédiger des mails professionnels et des comptes-rendus.
Objectifs
Développer les 5 compétences conformément au niveau B1+ du CECR. Homogénéiser les différents niveaux des étudiants (vocabulaire et grammaire de base).Améliorer et enrichir les connaissances linguistiques (vocabulaire et grammaire complémentaire de la vie de tous les jours, vocabulaire technique du monde économique).
Etoffer sa culture générale (aspects culturels de l'apprentissage linguistique).
Contenu
Ces objectifs seront atteints en partant d’une réflexion centrale qui sera le thème général en 3ème : « Universität & Studium : eine Kontinuität ? – Das Wohlbefinden im Unternehmen » (voir Syllabus)Au niveau lexical : Vocabulaire et expressions relatives aux thèmes suivants :
- Ch 1, L’Allemagne et Le Monde
(aspects historiques, économiques, culturels…)
- Ch 2, l’Entreprise d’aujourd’hui
(cogestion, produits Made in Germany…)
- Ch 3, Entreprise & Psychologie industrielle
(les collègues, salaires, carrières…)
- Ch 4, Postuler aujourd’hui dans ce contexte
(CV, Lettre de motivation et entretien…)
Au niveau des fonctions langagières et lexicales :
Champs thématiques abordés : solliciter, se présenter, au téléphone, en voyage d’affaires, au bureau, aux expositions (activités sur les 5 aptitudes). Aspects développés tout au long du quadrimestre : culture d'entreprise et culture du monde germanophone.
Au niveau du code :
Révision de la grammaire de base et vocabulaire technique et commercial.
Objectifs
Développer les cinq compétences conformément au niveau B1+ du CECR, avec une focalisation particulière sur la compréhension et l'expression orales.Contenu
Au niveau lexical:L'emploi (candidature, recherche d'emploi...); le tourisme (présentation d'offres, développement du tourisme comme activité économique, analyse marketing, éthique...); l'actualité (donner son opinion, débattre...); la négociation (gestion de la parole, atténuateurs...); le cinéma.
Au niveau grammatical:
Révision et approfondissement des temps du passé, du futur, du subjonctif présent, des expressions temporelles, de l'utilisation de ser/estar, por/para. La phrase conditionnelle.
Au niveau des fonctions langagières:
Pouvoir se vendre lors d'un entretien d'embauche, faire une présentation professionnelle, donner son avis de façon nuancée et en tenant compte du contexte culturel, négocier.
Objectifs
L’objectif premier de ce cours est de présenter les fondements théoriques et les mécanismes pratiques expliquant les échanges commerciaux et les flux de capitaux internationaux.Il vise, dans ce cadre, à contextualiser le développement international des entreprises.
Il cherche également à dresser un cadre explicatif aux politiques de libre-échange et protectionnistes des gouvernements nationaux.
Contenu
Le cours est structuré autour de trois axes de la mondialisation économique actuelle et des modèles productifs des entreprises qui la sous-tendent :1. Les mécanismes des échanges – biens et services
2. Les mécanismes de l’investissement direct étranger
3. La globalisation des marchés financiers
Ces trois axes intègrent la question de la régulation institutionnelle du commerce et de l’investissement internationaux à travers les politiques nationales mises en place par les Etats et par les négociations commerciales multilatérales menées dans le cadre du GATT et de l’OMC.
Objectifs
Le cours propose de familiariser l’étudiant à la Chine contemporaine dans le cadre de sa formation de commercial à l’international.Le cours propose un socle de connaissances de base sur la Chine – historique, économique, politique et sociale, en vue de consolider une démarche personnelle et/ou professionnelle à l’égard de cette zone géographique.
Contenu
Le cours est structuré en modules thématiques, abordant les problématiques les plus saillantes concernant la Chine contemporaine :1. L’apogée de la Chine impériale ou la véritable émergence ;
2. L’empire chinois et le reste du monde : le choc des guerres de l’opium;
3. La Chine communiste : quelle économie ? Quelle société ?
4. De Mao au Marché : la politique de la porte ouverte ;
5. Qu’est-ce que le « Made in China » ?
6. La Chine à l’heure du capitalisme, une société bouleversée (ruraux et urbains, hommes et femmes, parents et enfants);
Objectifs
L’objectif de ce cours est de présenter de façon critique les grands axes de l’évolution économique de l’Afrique subsaharienne. Sur la base d’études de cas, il vise à fournir à l’étudiant des clés de compréhension de l’action et de la démarche commerciale dans un environnement socio-économique subsaharien en pleine mutation.Contenu
La première partie est une mise en contexte historique qui souligne les grandes étapes qui ont jalonné l’évolution économique de l’Afrique jusqu’aux indépendances. La deuxième partie porte sur la restructuration économique des pays de l’Afrique subsaharienne dans le contexte de la mondialisation, des indépendances à nos jours. Un accent est mis sur la consolidation des rapports avec l’Union européenne. La troisième partie présente une analyse prospective des marchés subsahariens à la lumière des indicateurs factuels et des dynamiques transversales qui animent la région subsaharienne. Espace d’enjeux géo-économiques et géostratégiques, nous soulignons ici l’attrait des nouvelles puissances émergentes pour le continent africain.Objectifs
Redécouvrir le Monde arabe : l’ensemble, les régions, les pays et les peuples qui le composent.Se familiariser avec les moeurs, les coutumes, les pratiques commerciales et les sociétés du Monde arabe.
Mener une réflexion critique sur les événements, les problématiques, les enjeux qui caractérisent le Monde arabe.
Contenu
Présentation et analyse des aspects historiques et culturels, ainsi que des systèmes politiques, économiques, sociaux et religieux.Analyse des événements récents: les Révolutions arabes, la montée des pays du Golf, l'influence croissante de la Turquie dans la Région, etc.
Objectifs
Ouvrir des horizons nouveaux et permettre aux étudiants d’étendre leurs connaissances sur la structure et le rôle politique, économique, social et culturel des Etats-Unis dans le monde. Le cours vise à encourager les étudiants à mener une réflexion critique et comparative sur les divers aspects abordés. Pour cela, il leur faudra comprendre et maîtriser une série de données fournies aux cours afin de pouvoir se forger leurs propres opinions et les exposer en anglais de manière argumentée.Contenu
Présentation, analyse et mise en perspective par le professeur des systèmes politiques, économiques et sociaux et de certains aspects historiques, culturels et religieux des USA : symboles, éléments de géographie et histoire, les vagues successives d'immigration, le système électoral, le système de santé et de protection sociale, l'industrie cinématographique, la situation économique et les inégalités ...Le programme est toutefois susceptible de modification en fonction de l'actualité du moment.
Objectifs
Permettre aux étudiants de se familiariser avec la diversité politique, économique sociale et culturelle du monde hispanophone.Contenu
Deux parties composent le cours :• Une première partie consacrée à l’Espagne contemporaine
• Une deuxième partie consacrée à l’Amérique latine dans son ensemble et à l’analyse de quelques problématiques.
Objectifs
Développer une approche critique et réflexive des pratiques juridiques professionnelles de l’entreprise internationale.Collaborer à la résolution de problèmes complexes avec méthode et rigueur.
Comprendre l’environnement politico-légale belge et internationale.
Contenu
1. L'Environnement politico-légal de l'entreprise internationale2. L'entreprise internationale et le droit européen
3. L'entreprise internationale et les contrats internationaux
Objectifs
Développer une approche critique et réflexive des pratiques professionnellesRencontrer les prescriptions légales
Collaborer à la résolution de problèmes juridiques avec méthode, et rigueur
Contenu
1. Introduction au droit social2. Les droits et obligations liés au contrat de travail
3. La rupture du contrat de travail
Objectifs
L’étudiant doit avoir atteint le niveau B1 en compréhension à l’audition et expression écrite et B2 dans les trois autres compétences du CECR. Objectifs du cours Développer les cinq compétences linguistiques ainsi que la compréhension du contexte culturel (propre à la langue) et socioprofessionnel (propre aux situations du supply chain management et de la logisitique), conformément au niveau B2 du CECR.Contenu
Au niveau lexical : Vocabulaire et expressions relatives aux thèmes suivants : la recherche d’emploi, la communication en entreprise ( rapports, présentations orales), la négociation en milieu interculturel ainsi que de nombreux thèmes du monde du supply chain,de la logistique et de l'économie circulaire . Au niveau grammatical : Révision de thèmes grammaticaux utiles aux sujets traités tels que les mots liens et les phrases conditionnelles …. Introduction au langage de la diplomatie et de la négociation (auxiliaires de modes, phrases restrictives, … ). Au niveau des fonctions langagières : Rédiger un CV et une lettre de motivation, prendre part à un entretien de recrutement,effectuer une présentation orale, rédiger un rapport, envoyer un mail (avertir d'un problème dans une livraison, prévenir d'une livraison), une offre de prix,rédiger une lettre commerciale, une procédure, guider un client dans le choix d'un mode de transport, prendre part à une négociation dans un contexte multiculturelObjectifs
Donner aux étudiants la possibilité de comprendre le fonctionnement de la logistique et de la supply chain par la pratique d’un projet intégré de consultance pour une PME belge: diagnostic et analyse des process de la supply chain, recommandations et proposition d’implémentation réaliste de certaines de ces recommandations. Comment on réduit les coûts et comment on augmente la productivité en utilisant les méthodes Lean, 6-sigma, Excellence opérationnelle. Comprendre l'économie circulaire et l'industrie 4.0.Contenu
· La place de la logistique et de la supply chain dans la stratégie générale (Business Model) et concurrentielle de l’entreprise (Order Winners and Order Qualifiers, Hard and Soft Objectives) · Le périmètre d’action de la logistique et la supply chain au niveau stratégique, tactique et opérationnel (Planning, Sourcing, Making, Delivering, Returning) · La méthodologie de la consultance · L’analyse et le mapping de process, la notion de Critical to Quality · L’élaboration de tableaux de bord et de KPI’s · La sélection et le mapping d’une liste de recommandations · L’élaboration de recommandations d’amélioration pratique d’un ou deux process: comment passer d’une situation AS IS à une situation TO BEObjectifs
Exposer aux étudiants les fondamentaux de la supply chain et proposer des outils et méthodes que l’entreprise peut mettre en œuvre afin d’optimiser la performance de la supply chain dasn un optique de développement international.Contenu
*Fondements et stratégie de l’environnement de fabrication *Fondement et stratégie de la gestion d’inventaire *Fondements et stratégie de planification *Fondements et stratégie du choix et des relations clients et fournisseurs *Fondements et stratégie de la geston des entrepôts et de la distribution *Fondements et strégie de la gestion de la demande, des prévisions de ventes. *Stratégie de l’internationalisation, de l’introduction de nouveaux produits. *Les conflits de la supply chain, la trilogie « coût, temps et qualité »Objectifs
The “European Union affairs” tuition programme aims to prepare students as much as possible for a career in a public organisation with European or cross-national missions, in the public affairs division of a private corporation or in a business consultancy firm.This series of courses aims to provide students with an approach to European Union issues from a business perspective and to give them the opportunity to better understand the legal and economic environment that companies have to deal with when operating on the European market.
Contenu
European policies and business lobbying is the first prong of the two-pronged EU Affairs tuition programme (see EU affairs -consultancy mission): this part is made of three courses related to EU institutions and policies as well as EU-driven business strategies:1. EU Decision–making process and business lobbying (30 periods):
The module has a twofold purpose. It first addresses the various European institutions, their role, and their weight in the European Union decision-making process and procedures. It then focus on the role of and opportunities for business and other interest groups in the EU decision-making process and in shaping European policies and regulation. To this end, a substantial part of the course is dedicated to lobbying practices – objectives, strategies and concrete techniques being used to forward interest at EU level.
2. Doing Business in the European Union (30 periods)
This part focus on highlighting the most important European Union policies impacting on the production and trading activities of firms located in Europe. Although the content of the course varies according to current issues, it mainly touches upon EU internal market functioning, Competition policy and EU Common trade policy.
3. Innovation in Europe (15 periods)
This module focus on the innovation gap between European companies and their global competitors. In this regard, the course depicts the various barriers to innovation encountered by companies on the European market and the responses of the European institutions to support added-value activities and to boost economic growth. European key policies developed during the course are: R&D, industrial policies and Europe’s digital agenda.
Objectifs
EU public affairs consultancy mission aims to prepare students as much as possible for a career in a public organisation with European or cross-border missions, in the public affairs division of a private corporation or in a business consultancy firm.To enable students to work on a concrete case study and to experience a real life professional situation related to EU public affairs is the primary goal of the activity.
Contenu
The EU public Affairs consultancy mission is second prong of the two-pronged EU public affairs and business lobbying programme programme. Students are entrusted with two tasks:TASK ONE: Divided in groups of four to five people, the students work on an issue (proposed by a company, a trade association or an NGO) that needs a European institutional solution. Students have to start from the problems encountered by their “client” in order to look at the legislative current situation and to propose legislative solutions and lobbying strategies.
TASK TWO: Each group have to hand in a written report and defend their findings orally in front of a jury including the partner company at the end of the semester.
In 2017-18, students' consultancy mission will be focused upon BREXIT-related issues. Details concerning the business cases to be studied will be given at the outset of the semester.
Objectifs
L’étudiant doit avoir atteint le niveau B1 en compréhension à l’audition et expression écrite et B2 dans les trois autres compétences du CECR. Développer les cinq compétences linguistiques ainsi que la compréhension du contexte culturel (propre à la langue) et socioprofessionnel (propre aux situations), conformément au niveau B2 du CECR.Contenu
Au niveau lexical : Vocabulaire et expressions relatives aux thèmes suivants : la recherche d’emploi et le « networking », la communication en entreprise (mail, téléphone, rapports, présentations orales), la négociation ainsi que de nombreux thèmes du monde du commerce international (zones de libre échange, institutions internationales, BRICS, …).Au niveau grammatical : Révision de thèmes grammaticaux utiles aux sujets traités tels que les mots liens et les phrases conditionnelles, …. Introduction au langage de la diplomatie et de la négociation (auxiliaires de modes, phrases restrictives, … ).
Au niveau des fonctions langagières : Rédiger un CV et une lettre de motivation, prendre part à un entretien de recrutement, faire du « networking », effectuer une présentation orale, rédiger un rapport, prendre part à une négociation.
Objectifs
Comprendre la structure financière d’une entreprise et poser un diagnostic.Réaliser une analyse financière
Établir un plan financier d'une entreprise.
Interpréter les informations financières dans leur contexte.
Contenu
Le fil rouge du cours est dans l’analyse du bilan et du compte de résultats de l'entreprise et la réalisation de plans financiers.Seront notamment abordés:
• L'analyse des ressources, des emplois et des coûts... de l'entreprise
• L'analyse par la méthode des ratios ( Ratios de structure (FR, BFR...), Ratios de gestion ( EBIT, EBITDA, rotation des stocks...) et Ratios de rentabilité ( break even point, ROI, ROE...)
• Le Plan financier ( Le bilan prévisionnel, le compte de résultats prévisionnel...)
Objectifs
To gain a global understanding of the 360° management role in a variety of organizational structures.To understand how corporate strategy underlies many operational and department-bound issues.
To acknowledge the key processes, issues & latest trends related to Human Ressources Management.
To develop the « critical » leadership skills that will be needed to thrive in the workplace of today & tomorrow.
Contenu
This course covers 3 parts :Corporate strategy : What’s strategy?; Building scenarios; Allocating ressources; Growing paths (organic, mergers, low cost, alliances, delocalisation, etc.); Monitoring performance (dashboards).
Human Ressources : Attracting & selecting employees; Driving individual development (training, coaching, mentoring); Performance/reward management; Measuring engagement & retention; The evolution of the global workforce (latest trends).
Leadership skills : Leadership versus Management; Self leadership for effective teamwork (Insights Discovery); Leading others; Leading meetings; Leading & decision making/ problem-solving; Leading change.
Objectifs
Réaliser une simulation réaliste de création d'entreprise à l'international et établir un business plan incluant un budget prévisionnel et les principes de management.Contenu
Analyser les données socio-économiques et légales actualisées et validées, les crédits à l'investissement, le micro et macro environnement du secteur/marché visé, les options organisationnelles, le mix-marketing et autres issues nécessaires au projet ainsi que le budget, les comptes d'exploitation et la rentabilité à moyen terme.Objectifs
L’étudiant doit avoir atteint le niveau B1 en compréhension à l’audition et expression écrite et B2 dans les trois autres compétences du CECR. Objectifs du cours Développer les cinq compétences linguistiques ainsi que la compréhension du contexte culturel (propre à la langue) et socioprofessionnel (propre aux situations), conformément au niveau B2 du CECR.
Contenu
Ces objectifs seront atteints en partant d’une réflexion centrale qui sera le thème général en 3ème : « Shareholder’s Value & Happiness at Work : compatible managerial Issues ? » (voir Syllabus 1)Au niveau lexical : Vocabulaire et expressions relatives aux thèmes suivants :
- Ch 1, Le Monde économique d’aujourd’hui
(aspects économiques, financiers et bancaires…)
- Ch 2, l’Entreprise d’aujourd’hui
(Business Model & Jargon, RH, lieu de travail…)
- Ch 3, Entreprise & Psychologie industrielle
(les collègues, définition d’un bon Manager, carrières…)
- Ch 4, Postuler aujourd’hui dans ce contexte
(CV, Lettre de motivation et entretien…)
Au niveau grammatical : Révision de thèmes grammaticaux utiles aux sujets traités tels que les mots liens et les phrases conditionnelles, …. Introduction au langage de la diplomatie et de la négociation (auxiliaires de modes, phrases restrictives, … ). Au niveau des fonctions langagières : Rédiger un CV et une lettre de motivation, prendre part à un entretien de recrutement, faire du « networking », effectuer une présentation orale, rédiger un rapport, prendre part à une négociation (voir Syllabus 2)
Objectifs
Le cours vise à former les étudiants à la pratique de la négociation à l’international et en particulier sur les marchés émergents. Dans ce cadre, tout responsable des ventes doit pouvoir : · Construire une relation avec les prospects et les clients · Evaluer le potentiel et la rentabilité d’un client · Elaborer une offre commerciale · Négocier avec des acheteurs issus de milieux socio-culturels différents · Gérer une négociation individuelle ou de groupe · Conclure un contrat et assurer le suivi des commandes.Contenu
Ce cours est structuré en modules expliquant les différentes étapes de la négociation internationale : · Scénarisation de la négociation vente · Argumentation et traitement des objections · Approche de la négociation interculturelle, en relation avec les pays qui feront l’objet des travaux pratiques. · Conclusion et next steps d’une négociation internationale.Objectifs
L’étudiant doit avoir atteint le niveau B1 en compréhension à l’audition et expression écrite et B2 dans les trois autres compétences du CECR. Le cours vise à développer les cinq compétences linguistiques ainsi que la compréhension du contexte culturel (propre à la langue) et socioprofessionnel (propre aux situations), conformément au niveau B2 du CECR.Contenu
Au niveau lexical :Vocabulaire et expressions relatives aux thèmes suivants : la recherche d’emploi et le « networking », la communication en entreprise (mail, téléphone, rapports, présentations orales), la négociation ainsi que de nombreux thèmes du monde du commerce international (zones de libre échange, institutions internationales, BRICS, …).
Au niveau grammatical : Révision de thèmes grammaticaux utiles aux sujets traités tels que les mots liens et les phrases conditionnelles, …. Introduction au langage de la diplomatie et de la négociation (auxiliaires de modes, phrases restrictives, … ).
Au niveau des fonctions langagières : Rédiger un CV et une lettre de motivation, prendre part à un entretien de recrutement, faire du « networking », effectuer une présentation orale, rédiger un rapport, prendre part à une négociation.
Objectifs
This course is part of the 3XA option called « Doing Business With Emerging Markets ». Besides the evaluation of the risks and the opportunities of the emerging markets and, as a preparation to the final negociation that will be held with the partner company (see specification sheet of « Doing Business with Emerging Markets), this present course is aiming :Maketing Strategy:
- To give the students the accurate toolbox to build a strong marketing strategy towards Emerging and High Potential International Markets leading to efficient decisions.
Business Plan:
- To study the feasibility of those decisions in terms of costs and potential Return On Investment of those. For the 2 negociating parts.
Contenu
This course is structured around 2 major topics : International Marketing Strategy and Business Plan.The International Marketing Strategy (IMS) course further develops major themes introduced during blocs 1 and 2, such as customers needs, International & High Potential market targeting and segmentation, innovation, supply strategies, price policy and marketing plan. It presents the specific International Marketing principles and. Also, the course targets to challenges some basic concepts and stimulate the critical mind of the students in the search for solution to practical issues.
The Business Plan (BP) course is not only dealing with the financial aspects of an international business project, it aims to build a complete roadmap of that project and to define all mislestones of it and to make it a formidable negociation weapon/tool :
- working capital, working capital requirement, ROI, cash-flow...
- A projected balance sheet, including profit-and-loss account, for the following years.
- EBIT & EBITDA, breakeven point...
Objectifs
The purpose of this course is threefold:- Enabling students to comprehend and construe the specificities of an emerging economy, compared to developed countries.
- Giving students the necessary tools to evaluate the potential, the constraints and the risks of any emerging market from a business perspective;
- Proposing students to carry out a country risk analysis and thereby to know what information is needed, where and how to get this information and eventually to be able of analysing and synthesizing it.
Contenu
The course is organised as follows :- Part I: Specifying so-called emerging economies
- Part II: Conducting a rigorous analysis with added-value: data search & analysis process
- Part III: Evaluating the prospects of an emerging market from a business viewpoint
- Part IV: Assessing the risks in the framework of a business project: macro-economic, political, regulatory, cross-cultural
This year, in relation with the country risk analysis required from the students, the course will be focusing on the following countries: Ecuador, Paraguay, Ouganda, Dubaï (Emirates), Iran and Cambodia.
Objectifs
L'UE "Stage de fin d'études", dans le cadre d’un partenariat tripartite entre l'étudiant, l'EPHEC et le monde professionnel, a pour objectif de permettre à l'étudiant de développer et d'approfondir ses aptitudes comportementales (adaptation, travail en équipe, communication, autonomisation et responsabilisation) et professionnelles (réalisation de missions, implication, utilisation des langues, développement des savoirs et savoir-faire) au sein d'une entreprise.Contenu
La fonction et les tâches confiées à l'étudiant stagiaire sont très variées selon :- les offres des entreprises belges ou étrangères (industrielles, commerciales ou de services), des institutions de promotion du commerce international, d’organisations internationales, etc.
- le profil de l’étudiant candidat stagiaire retenu suite à un entretien de sélection effectué par l’entreprise elle-même.
Si le travail de fin d'études (TFE) de l'étudiant est en lien avec l'entreprise partenaire ou avec son secteur d'activités (lien au sens large), ses tâches de stagiaire doivent être clairement distinctes de l'analyse réalisée dans le cadre de son TFE. Le temps de travail consacré à l'élaboration du TFE, avec l'accord de l'entreprise partenaire, durant les heures de travail dans l'entreprise de stage ne peuvent dépasser 20% de son horaire hebdomadaire. Le TFE n'est en aucun cas un "rapport de stage".
